Mercado; Oferta vs Demanda, O porque supercoco era un genio
Os Acordáis de SuperCoco, ese muñeco azul que nos enseño desde Barrio Sesamo la diferencia entre estar dentro-fuera, arriba y abajo, etc.
Que pena que Supercoco no nos hubiera enseñado Oferta-Demanda
La demanda
La ley de la demanda establece que hay una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada. A cuanto más demanda de un producto o servicio mayor precio. Os acordáis de la burbuja inmobiliaria. Demanda, demanda, y más demanda. Era lo que había. Se pinchó la demanda y ya veis como están los precios de las viviendas.
Pero la demanda evoluciona con otro factores que llamaremos Determinantes y que son las siguientes:
Precio del mercado
Renta del consumidor
Precio de los bienes sustitutivos
Preferencias
Expectativas
¿Pero que ocurre cuando la demanda se paraliza? y además se paraliza por dos grandes factores.
La renta del consumidor se desploma y las expectativas de mejora no existen.
La primera consecuencia es bajada de márgenes de las empresas ya que el precio no se sostiene, y deben bajarlo.
Pero cuando el mercado de NO demanda se impone (llevamos ya 7 años así) las empresas deben reinventarse. Deben des@prender porque en el mercado aparecen (Los bienes sustitutivos) y las preferencias de los clientes cambian.
Ejemplos de bienes sustitutivos y cambio de preferencias:
Hoteles vs. Apartamentos turísticos
Compra de vivienda vs Alquiler de vivienda
Viaje en tren o autobús vs Bla bla Car
Compra de coches vs CarShering
Seguro a través de Mediador vs Seguro en internet. etc, etc, etc,
Por lo que las empresas para subsistir deben o crear nuevos negocios que sustituyan a los ya existentes, o adaptarse a las nuevas preferencias de sus clientes:
Nuevos canales de venta.
Nuevas formas de interactuar con sus clientes.
Dar nuevos servicios de valor añadido,
Trabajar en nuevos canales para fidelizar al cliente
Esto al final resulta un trabajo de transformación empresarial más profundo de lo que pensamos y para eso necesitarán a alguien que les enseñe a Des@prender
Si es que Coco llevaba razón Cerca-Lejos. Arriba-Abajo Oferta-Demanda.
Menudo Genio.